连续四个月烧钱卖秤，蚂蚁阿福为何投入“减重实验”

2026 年 6 月下旬，蚂蚁阿福开始大面积向用户发放极致低价的体脂秤，9 月外滩大会上，蚂蚁阿福公布“科学减重 1 亿斤”活动成效：累计减重超过 500 万斤；联名 AI 体脂秤两个多月累计销量超 300 万台。

一个 AI 健康助手为什么要替全国人立一个 KPI？“一分钱领秤”是赔本赚吆喝，还是一套精密设计的增长装置？

一、契合国家政策和用户情绪的营销活动

2026 年 7 月国务院印发《国民健康“十五五”规划》，健康体重管理行动是其中一项重点任务。国家已经将保障全民健康放在优先发展的战略位置上，体重管理也从个人审美问题，变成公共议题。

据国家统计局，2025 年全国居民人均医疗保健消费支出 2573 元。埃森哲调研发现，202至 2025 年，中国人对健康的关心度上升 9 个百分点，达 87%，健康是首要生活目标。

2025 年 6 月，蚂蚁阿福 APP 上线以来，依托阿里巴巴的产品生态迅速获得较高的用户关注。

极光月狐数据显示，2026 年第三季度，蚂蚁阿福 APP 的月均 MAU 已经达到 3791 万，较二季度增长 62%，9 月 MAU 达到今年最高点，超过 4700 万。

但是仅有用户认知是不够的，去年 12 月品牌升级后，如何让更多用户多场景使用 APP，从而建立更加有效的用户链接，成为新的营销目标。

在政策支持和用户情绪的双重作用下，“减重”成为用户天然且高频关注的内容。阿福也没有自造议题，而是将已有的口号转化为可以被量化的目标、可公示的行动。

二、四个月的长线运营建立起内容传播的闭环

极光月狐数据显示，6 月 25 日活动正式上线以来，单日新增用户规模呈现上升态势，活动上线次日新增用户超过 47 万，国庆前 9 月 27 日达到最高峰，新增用户规模超 72 万。

要想让用户参与进来，首先要让用户“看见”参与的价值，并有参与活动的“场景”，和持续的“互动激励”。

• 6 月开始，低价体脂秤领取、21 天挑战赛（10 万元奖池）、随机掉落鸡蛋等实物和现金激励有效拉新。
• 7 月通过品牌合作与跨界联动强化“专业”和“坚持”的标签。宣布战略投资薄荷健康，21 天体重体脂管理挑战赛上线并给予现金奖励，7 月中下旬，中田、乐刻健身加入合作。
• 8-9 月继续拓展合作品类，拓宽用户参与活动的场景。9 月 22 日起 2000 多家商超开设“蚂蚁阿福 AI 健康专区”，9 月 24 日阿福联合约 1000 家餐饮门店送蛋。

期间，品牌公布的减重数据、用户分享参与感受，持续为这一活动带来热搜话题和传播内容。“科学减重 1 亿斤”的长线运营，通过数据的积累和公示，形成营销的闭环，用户既是活动的参与者也是传播者。

三、多层次品牌合作打破 C 端使用困局

活动期间，蚂蚁阿福在不同层次与大量品牌建立合作：硬件层保障用户测量数据准确性和科学性，专业层解决 AI 建议准确性的问题，场景层的合作将 AI 健康助手的应用从低频的医疗求助扩展到高频的日常生活中，传播层的合作则为用户自发分享带来社交话题。

7 月 13 日减重破 100 万斤时，阿根廷国家足球队官方账号发来贺电，大润发推出“肥肉换瘦肉”活动，黄山、华山喊话打造“最燃脂景区”，用户打卡也可联动获取霸王茶姬、古茗等茶饮品牌的低卡单品优惠券……表面看来，丰富的品牌联动增强了“减重实验”的可玩性，让活动在社媒渠道上更有话题度，是强化用户黏性和建立用户信任的利器。

但深挖之下不难发现，不管是薄荷健康的战略投资，还是几千个线下品牌的场景合作，都在无形中展示了阿福产品的解决用户问题的能力，以及 AI 健康助手这一细分赛道未来发展的可能性——既能提供科学专业的内容交互，也能提供消费决策的辅助，比如通过关联淘宝闪购账号直接介入用户消费环节。

例如，9 月 16 日，阿福联合中国营养学会发布“AI 饮食分”，以国家倡导的“合理膳食指数”为基准测算营养配比，并对高嘌呤、高升糖食物提示风险。这一动作相较于高成本的明星代言，用户信任溢价更多。

9 月 22 日起，全国 2000 多家商超的合作则打破了按商品品类陈列的惯例，改按“优质碳水／蛋白／脂肪／肠道健康”进行产品分区，每款商品配“AI 营养标签”——这一层做的不是买广告位，而是重构货架语言，把超市变成 App 的使用现场。

四、四重机制强化用户对 AI 健康助手的依赖

第一，用低价体脂秤作为用户行为的过滤器，先付款后返现的价格机制筛掉纯低频用户，“必须绑定 App + 完成 AI 解读”把用户强制推向“下载→绑定→首次测量”这条核心链路。

第二，用“现金奖池+容错机制”强化用户留存。7 月 2 日上线的挑战赛允许缺卡补签、测量双重指标、每日都可以重新参加等游戏机制，大大减少了用户中途放弃的概率。换言之，产品激励的是“打卡行为”，而不是“减重效果”。

第三，“高频、可量化、带社交性”的数据源成为难以复制的营销利器。6 月 29 日起，APP每日更新全国累计减重和个人贡献数据，并推出里程碑数据、地域榜单，自带传播价值和社交属性。

第四，游戏化奖励和日常价值感的叠加，让用户认同变得更容易，奠定了用户高频互动的情感基础。例如，8 月 10 日起，阿福连续 7 天在 App 内随机掉落鸡蛋，类似于游戏中的“爆装备”。教师节期间，阿福参与“尊师惠师”公益，并配合乡村基“减重不等于饿肚子，更不等于‘吃草’”的叙事，给促销装上社会价值的外壳。

五、蚂蚁阿福从“发秤”到“留住人”尚有距离

蚂蚁阿福作为 AI 健康助手，用一场“减重游戏”迅速打开了 C 端用户的想象空间，运营期间获得的健康数据也成为难得的品牌资产，反哺产品能力和社媒口碑。

然而，这场不以销售转化为目标的品牌营销活动，能否达成“留人”的目标仍需观望。

现金激励和大额用户补贴仍在继续，总金额尚未披露。补贴一旦停止，流量的增长必然面临下滑危机，目前已经建立起信任关系和使用习惯的用户还能留下多少，还没有答案。

另一方面，用户数据授权的边界依然存在争议，是用户信任的关键。更多的体征数据带来了更完善的 AI 服务体验，也带来更多需要警惕的安全问题。绑秤、拍饮食、建家庭健康档案，涉及一整套体征与行为数据，其采集范围、授权期限与二次使用边界公开披露有限——当一个 App 开始承担“健康监测”的角色，它拿到数据的深度已超过普通消费级应用。

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