下沉市场洞察报告怎么做，如何培养市场洞察能力？

下沉市场洞察报告怎么做，如何培养市场洞察能力？

研究报告除了开阔视野，学习知识，最大的价值还在于洞察市场，了解竞争对手，通过报道发现和发掘潜在的机会。每年年底，每个公司都会从市场空间、发展趋势、竞争态势、潜在竞争对手等角度对自己的行业进行观察和了解，发现现状和机会之间的差距，只有知道机会在哪里，我们才能投入资源，安排优先事项，制定战略计划。下面月狐数据教您下沉市场洞察报告怎么做，以及如何培养市场洞察能力？

一、下沉市场洞察怎么做？
战略规划中的下沉市场洞察一般包括以下三个方面：

1、环境分析，基本包括宏观方向、市场容量、行业发展趋势等。如上所述，这些信息不一定是客观的、权威的，需要经过专家、客户和合作伙伴的验证。

2、竞争对手分析，除了分析现有的竞争对手，还要关注其他行业和上下游的竞争对手。现有对手的动态一般一线销售的报告更清晰准确。潜在竞争对手的信息需要从大量的报告中找出端倪，然后深挖。

3、客户分析，这里的客户不需要细化到每一个客户，而是聚焦客户所在的行业，深入了解一般痛点、场景需求、对当前供应商的评估等，越详细越有利于战略规划。更准确的客户分析需要从客户画像和决策因素的角度来研究。

下沉市场洞察不是简单的看报告写PPT就能处理好的，更不是想到哪写到哪。往往需要把复杂的信息抽丝剥茧，发现线索再不断的深入。同时也需要大量的内部沟通，客户访谈，然后结合报告，不断深化，直到有一个全面的观点。

二、如何培养市场洞察能力？
洞察力是营销人员需要的高级能力，也是很多人所说的“透过现象看本质的能力”。但简单点来说，最基本的洞察就是从数据、信息中提炼出观点。研究分析是洞察方法，强调套路和逻辑。但是除此之外，洞察力需要长期的积累和不断的训练。几个让自己更有洞察力的小习惯大家可以试试：

1、看报告前尽量判断数据和信息的真实性和有效性。如果方向错了，就不可能有正确的结论，判断要不要读本身就是洞察力的一环。

2、尽量站在第三方的角度客观思考，不要对自己有利的数据就相信，不利的就先放在一边。

3、广泛收集有用信息，先分类，再按类别阅读。现在的信息不是不够，而是太多，如果能对比类似的信息，我们会逐渐形成自己的看法。

4、不断追问「为什么」。不要急于接收观点，而是连环追问“why”，一层层分解，直到找到最初假设，并判断是否合理。

5、不断提高总结能力，试着在看完一个调查的数据后，看不看结论，写下自己的看法然后对比报告的结论，找出差距和差异，再看一遍报告，继续思考总结。经过客观判断，不断推敲逻辑的合理性，就会逐渐形成独特的观点。当然还是需要不断的验证，修正，迭代。

在信息量巨大、大众焦虑的当下，更需要保持清醒，客观理性地分析信息和数据，不时更新知识，保持对市场的敏感，多角度思考和检查，形成意见，最终有助于商业决策。